Después de un intenso trabajo conjunto en los últimos meses, los grupos RIVOIRA, RK GROWERS y VI.P VAL VENOSTA firmaban este pasado viernes en Milán un acuerdo de joint venture para la gestión exclusiva y conjunta de los principales mercados asiáticos (Hong Kong, Singapur, Malasia, Indonesia, China, Vietnam, Taiwán, Tailandia, Corea y Japón).
La colaboración entre las tres empresas, centrada principalmente en el desarrollo de la gama Ambrosia™, se enriquece con un nuevo elemento, con el objetivo de ampliar el mercado de las manzanas en los países mencionados del continente asiático y fomentar la expansión comercial, dado el gran interés hacia las nuevas variedades en estas zonas.
La nueva compañía estará operativa con la temporada 2018/19 y se presentará formalmente a los operadores en la próxima edición de Asia Fruit Logística (Hong Kong, 5-7 de septiembre de 2018), cuando se dará a conocer también el nombre y los representantes de la joint venture y se detallará la gama y los productos disponibles.
Primero manzanas, después el resto de frutas y hortalizas
Esta colaboración crea un nuevo jugador en el mercado asiático y permite coordinar los planes de negocio de las empresas asociadas, gracias a la capacidad de producción de manzanas de los socios (Rivoira y VI.P Val Venosta) y por el otro lado con las capacidades de abastecimiento y presencia comercial de RK Growers. Una realidad que comienza con las manzanas, pero no se limita a ellas, ya que el objetivo final es el de proporcionar una gama completa de frutas y verduras frescas.
La primera oficina de referencia de la joint venture estará en Hong Kong, a través de RKG Asia Ltd, dirigida por Kevin Au Yeung, que seguirá a los principales clientes a través de un contacto directo local, coordinando sus necesidades con las campañas comerciales de los socios, que abastecerán los mercados objetivo exclusivamente a través de la empresa conjunta, con estrategias compartidas entre las empresas fundadoras.
«Ésta es una evolución necesaria» – dijo Marco Rivoira, Gerente Ejecutivo del Grupo del mismo nombre – «y este tipo de agregación nos permite llegar más lejos y con más fuerza, con toda una gama de productos interesantes para los importadores y las cadenas de distribución». Paolo Carissimo, Presidente de RK Growers, añadía: “Desde siempre nos hemos centrado en el desarrollo internacional con la apertura de la prie.ra oficina en Asia, y ahora esperamos un fuerte desarrollo gracias a la progresiva apertura de nuevos mercados.» Josef Wielander, Director de VI.P Val Venosta, concluía reiterando que «el desarrollo de nuevas variedades está ampliando rápidamente nuestra gama y nos permite suministrar progresivamente a nuevos clientes; con esta asociación damos un paso importante hacia un compromiso más estratégico, que se une al trabajo ya realizado con los socios de FROM en el área del subcontinente indio y estamos seguros que conseguiremos los resultados esperados por nuestros socios”.
Ana Rubio