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Suministros Agrícolas Mario Cano es hoy día, en 2026, un ejemplo de resiliencia en el tiempo del ‘modelo familiar’ de agricultura almeriense
Mucho ha cambiado la agricultura de Almería desde principios de los años 90 hasta la actualidad. En los insumos agrícolas uno de los nombres propios que se ha mantenido en el tiempo ha sido el de Mario Cano, que empezó como autónomo en el 91 para constituirse como SL en el 94. Siempre en Las Norias de Daza (El Ejido), aunque también da servicio a agricultores de Dalías. Lo visitamos en sus instalaciones actuales, justo enfrente de Mabe, y lo hacemos en compañía de uno de sus distribuidores de referencia, Probelte.
Distribuciones de Mario Cano
Suministros Agrícolas Mario Cano es distribuidor de Probelte desde 2012. Probelte, junto a Asfertglobal, Mundeco, ARM, Proin, Impello y otras que vendrán en el futuro conforman un nuevo grupo empresarial a nivel mundial, como es Agronova Biotech. La cara visible de este grupo en Almería y otras zonas aledañas es José Montoya.
Aunque nos centramos en la entrevista en Probelte, Mario Cano Escobar también comenta otras distribuciones que gestiona como por ejemplo son Solplast, Agroconsulting o Meristem.
Apellido Escobar
Cuando Mario me refiere su segundo apellido, Escobar, rápidamente surge la pregunta sobre el parentesco con el cantante Manolo Escobar, ya que de todos es sabido que su cuna está aquí, en este núcleo ejidense, Las Norias de Daza.
“Mi abuela y la madre de Manolo Escobar eran hermanas”, explica, “mi madre, Ana Mª Escobar, prima hermana de Manolo Escobar”.
Sorprendente que en la visita de campo que realizo con los técnicos de Mario Cano, Nuria y Diego, tropiezo con que los agricultores de la finca que conocemos poseen el mismo rasgo de parentesco familiar, pero por parte de padre. Ambas ramas de la familia de Manolo Escobar siguen hoy día muy unidas al terruño, a la agricultora almeriense, bien desde el invernadero o bien desde el almacén de suministros agrícolas, como es el caso de Mario Cano. El legado continúa.
El servicio como valor añadido
Le pregunto a Mario Cano cómo ha podido permanecer en el tiempo durante décadas, con la competencia creciente y la inestabilidad de los mercados. “Gracias al servicio”, responde, “vendemos gracias al servicio que prestamos. El asesoramiento en campo de nuestros técnicos, Diego y Nuria, es lo que fideliza a nuestros agricultores”.
El servicio, entendido como asesoramiento agronómico, pero también como disponibilidad y logística. “El tiempo es irrecuperable y atendemos a nuestros agricultores valorando su tiempo. Por ejemplo, hoy mismo un cliente me pedía un palé de rafia para las 7 de la mañana. Y lo hemos hecho. Se llama disponibilidad”.
Un servicio que suma relevo generacional. Mario Cano tiene continuidad en sus hijos, Beatriz y Mario. También saludamos a su mujer, Ángeles Fuentes, por lo que entendemos bien a las claras que otra receta de esta empresa es haber mantenido desde los años 90 hasta el presente 2026 vivo el modelo familiar almeriense y la resiliencia que lo caracteriza.
Cuatro canales
Suministros Agrícolas Mario Cano domina los cuatro canales de su segmento de actividad. Por un lado la distribución directa, desde fabricante hasta distribuidor, como es el caso con Probelte.
También trabaja el segundo canal que supone la venta de un distribuidor que vende a otro distribuidor. Además, un tercer canal como es el de la venta a cooperativas de insumos.
Y por último, y fundamental, el cuarto canal es el de la venta de mostrador. “Es muy importante para nosotros, es un mercado muy fidelizado. Cuando los agricultores nos compran aquí directamente”, añade Cano.
Sobre Probelte y Mario Cano
Cerramos con una breve reseña sobre la evolución con los productos de Probelte y hoy día todos los que ofrece el grupo Agronova Biotech. “Empezamos en 2012 y aquellos primeros años con productos agroquímicos, pero el catálogo ha ido creciendo pasando después por nutricionales hasta los biológicos, más recientes en el tiempo”, describe Mario Cano.
Biológicos que pueden ser para biocontrol, biofertilización o estimulación de los cultivos. El almacén de Mario Cano ofrece más de una treintena de referencias de todos los segmentos en los que trabaja Agronova.
Les pido a Mario y a José Montoya que me nombren alguna novedad de la vitrina, y me citan dos productos de reciente incorporación como son Kitobel y Silstom.
“Kitobel, a base de quitosano, es un activador de los mecanismos de defensa de la planta”, señala Montoya.
“Y Silstom, a base de silicio, es un producto antiestrés”, añade el representante de Probelte (Agronova Biotech).
Ana Rubio
