Las empresas agrícolas acortan los canales de comercialización / Agricultural companies shorten the marketing channels

Es una de las principales conclusiones de lo que se ha visto estos días atrás en la Messe de Berlín. Agronews, presente en la feria, (www.theagronews.com, www.agronews.es) ha podido comprobar cómo han quedado vacíos de comerciales externos muchos de los estand de las empresas hortofrutícolas españolas que han expuesto en Alemania.

It is one of the main conclusions from what we have seen these days back at the Berlin Messe. Agronews, presents at the fair, (theagronews.com, agronews.es) has been able to see how many of the stands of the Spanish horticultural companies, that have exhibited in Germany, have remained empty of external salespersons.

Es una tendencia, un cambio cualitativo en el modo de vender. Cooperativas y almacenes de exportación que acortan sus canales de venta eliminando intermediarios. El objetivo, en teoría, es repercutir un mejor precio a los agricultores. En la práctica se traduce en que esas empresas logran enviar con más facilidad su producto al mercado. Coloquialmente hablando, “sacan los kilos más fácil y rápido”.

It’s a trend, a qualitative change in the mode of selling. Cooperatives and export warehouses that shorten their sales channels eliminating intermediaries. The goal, in theory, is to provide a better price to farmers. In practice, this means that these companies manage, in a easier way, to send their product to the market. Colloquially speaking, “they take out the kilos in a fast and easy way”.

Las comercializadoras en origen están fortaleciendo su propio equipo comercial para llegar directamente a su cliente final en Europa, sin necesidad del intermediario tradicional. Se acorta el canal y también los eslabones de la cadena, ya que se deja de subcontratar la labor de ventas.

The original distributors are strengthening their own sales team to get directly to their end customers in Europe, without the traditional intermediary. They shorten the channel and also the links of the chain, as they stop subcontracting the sales process.

Es una auténtica guerra comercial. Por ejemplo, hay una muy conocida empresa almeriense que ha empezado a venderle directamente su tomate al cliente final de una de las empresas que le compra habitualmente a la primera. Quien no corre, vuela.

It is a real commercial war. For example, there is a very well known company from Almeria that has begun to sell their tomatoes directly to the final customer of one of the companies that buy regularly their products right away. You have to be quick off the mark.

Posdata. Fotografía tomada por www.theagronews.com de una de las entradas de la Messe de Berlín, en la edición de este año 2013.

PostScript. Photography of www.theagronews.com of one of the entrances of the Messe Berlin, in this year 2013’s edition.